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量利双增：80后新质农资经销商如何打通产业链
他，是入行17年的80后农资经销商；
他，开辟大农业赛道打破赊销困局；
他，把握土地流转机遇创收过亿。
他就是野马农业总裁班8期学员——重庆丰赢化肥销售有限公司总裁邓宗斌。
邓宗斌，2008年入行，凭借500元/吨的尿素盈利机会，赚取行业第一桶金。这段经历，让他深刻意识到农资市场的潜力，也为后续的深耕创新奠定了基础。
2011年，邓宗斌成立重庆丰赢并先后发展19家分公司，现手握3000多家渠道客户资源，在西南农资流通界站稳脚跟。丰赢的经营理念主要围绕“产品、作物、客户”三大定位展开。渠道方面，抓准乡镇零售店，通过地推、农民会、示范田等方式赢得客户信任，并强调“让客户挣钱才是硬道理”。
重庆丰赢主办的客户会现场
“示范先行”是其经营核心策略，通过展示肥料实际效果，说服种植户为“高产优质”买单。2020年起，邓宗斌抓住重庆土地改革契机，与央企合作推进“大农业”项目。据了解，在重庆现有的土改规划中，约有50%-80%的用地将由央企集约化管理，但这些土地的前10年必须做耕地，现基本种植水稻。
问题来了：征地的人不懂种地，被厂家宣传忽悠、缺乏种植方案，种植效果欠佳，一年亏损两三百万是常态。邓宗斌以农资产品和社会化服务入股，涵盖挖沟平填、农资、飞防、收割、加工、回收等环节，以全产业链托管的形式和高产优产的结果保障合作方利益。这种模式下，丰赢与各方风险共担、利益共享。
重庆丰赢向种植户讲解种植方案
“过去赊销模式风险高，如今‘债转股’后，双方目标一致——提高产量才能多赚钱，反而将农资流通链条中的风险都分散转移。”邓宗斌解释道。此外，公司整合社会化服务资源，通过规模化劳动降低成本，并依托技术提升产量，最终实现征地方效益“降本增效”与丰赢分红的双赢。
关于行业未来发展，邓宗斌认为有两点必须重视：一是消费端的需求挖掘，二是专业人才的培养提升。“传统农资渠道将优胜劣汰，唯有提供综合解决方案才能生存。”他强调。目前，丰赢正加速推进社会化服务成熟，强化产业链协同，在土地改革与规模化种植浪潮中，逐渐成为重庆农业升级的重要推动者。
邓宗斌（前排左三）在野马农业总裁班
3月，让我们一起去重庆丰赢游学
共同探讨新质经销商的经营之道！
游学企业
重庆丰赢
重庆丰赢化肥销售有限公司成立于2011年，总部位于重庆合川区。秉承"诚信为本·合作共赢"的经营理念，致力于打通农业全产业链的每一环节，已发展成为一家集农资销售和技术指导于一体的综合性农业服务企业。
业务涵盖“农资经营、农业绿色托管、农业信息化与社会化服务、农田开发与管理、农业机械与设备、农业环保技术、农产品贸易、农业金融、农业教育与培训”等9大核心领域。
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