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人杰地“磷” 出神入“化” | 贵州磷化集团强兵年终集训会成功举办
旷世『磷化』练精兵
强盛『瓮福』创新篇
1月20日，贵州磷化集团子公司瓮福集团农资有限责任公司（以下简称“瓮福农资公司”）年终市场营销集训会在贵阳市瓮福大厦盛大举行，瓮福农资公司党总支书记、董事长蒋华，瓮福农资公司党总支副书记、总经理王涤非，瓮福农资公司党总支副书记、工会主席王曼丽，瓮福农资公司党总支委员、副总经理黄国萍，瓮福农资公司副总经理付骥，瓮福农资公司副总经理骆杨光携300余人营销团队参与集训会，深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁、春沣教育名誉院长赵一沣应邀执教，进行了为期半天的《用户时代：区域操盘与打法迭代》专题培训。
图片参会主要领导：蒋华（上）、王涤非（左下）、黄国萍（右下）
贵州磷化（集团）有限责任公司（简称“磷化集团”）成立于2019年6月，由瓮福（集团）有限责任公司和原贵州开磷控股（集团）有限责任公司整合重组而成，注册资本金60亿元，现有资产总额近900亿元，员工总数1.7万余人。
目前在磷矿开采、磷矿选矿、湿法磷酸生产及磷复肥产能等方面位列全国第一、世界前三。磷矿资源总储量已达到15亿吨，按目前开采规模，服务年限近百年，仅开阳磷矿资源探明储量就达11亿吨，占全国优质磷矿储量近80%。拥有行业唯一的中低品位磷矿及其共伴生资源高效利用国家重点实验室，以及博士后科研工作站、国家级企业技术中心等技术创新平台，获得授权专利累计超2100件，在国内外行业具有较强竞争力。
瓮福农资在“两磷”集团的资源优势与转型升级战略引领下，具有磷矿资源、产能布局、精细化工等方面的独特竞争实力，即将在2024年开启新谋略，实现有机、无机、药肥一体化的全面发展。在重启百万吨复合肥生产总战略的关键时期，打造强有力的全国作战队伍成为年底的重头戏。
信息时代的商战是没有预警的，有些输赢看不见，有些输赢逃不掉。在本次集训会上，赵一沣老师从行业趋势及时代背景入手，深入浅出地剖析了当前经济复苏时期，用户消费习惯的转变的现状。如何通过高性价比和高价值回报的产品策划和营销技巧实现销量的高速增长？如何在合理价格的前提下，保证企业的生存与发展？
在集训会的前半场，赵老师从顶层战略设计讲解了平价替代对颠覆改革的重要意义。要在用户时代实现营销打法的迭代，科技背书、商业模式和用户体验三者缺一不可。高成本教育消费者不适用于现阶段商业环境，做改变游戏规则的颠覆者，做改变消费习惯的颠覆者需要布局在先。未来五年，用性价比的战争赢得农资市场的竞争，将会成为在农资行业遥遥领先的关键机会。
利润可以让企业的明天很美，缺少现金流却让企业死在黎明前。集训会下半场，是市场实践的方法论总结。面对300多位即将在2024年与竞争对手“拼刺刀”的战士，赵老师给予了一系列切实可用的经销商、种植户、零售网点洽谈技巧和需求底层逻辑解答。现金流是农资企业赖以生存的氧气，价值观和认知是定位产品与客户的金字塔底。“不死、不败、不亏”是区域操盘的六字真经，能给客户带来价值和安全感的营销人才永远不会被拒绝，学会利用贵州磷化的国企及资源背景塑造自己的IP，将在市场所向披靡。
未来每赚一分钱就是认知的变现，每亏一分钱就是认知的缺陷。金句频出、亮点不断的集训会给贵州磷化营销团队实现战略目标的方法和方向，现场互动积极，掌声雷动，士气大振的同时激发了作战队伍的战斗意志、凝聚力和信心。
图片集体宣读“出征辞”
瓮福农资公司党总支书记、董事长蒋华总结表示，市场是残酷的，也不是没有机会的。他说：“这场干货满满的培训值得参会的伙伴们仔细回味，好好想一想鱼爱吃什么？学会一招半式便能杀敌四方。”播种和收获不在同一个季节，播种和收获必在同一个地方。贵州磷化的2024，必将交出用户满意的产品答卷，给化肥行业带来一抹亮眼风景。