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龙平2024：未来农资“营销+”精彩继续！
12月4日，龙平2024：未来农资“营销+”千人大课迎来第二天的市场方案及运营方案之战，精彩继续，干货满满。
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今日授课名师包括：海南绿生农资有限公司董事长牛楠辉，德国霍恩海姆大学农学博士、中国农业大学教授、北京市土壤学会副理事长陈清，春沣教育副院长、南洋鸿基联席总经理燕国胜，中国“微肥之父”、国家八六三项目专家、国家科技进步奖终评专家、华中农业大学微量元素中心教授吴礼树，快手三农头部主播、快手幸福乡村带头人、全媒体运营师姚玲旭，广西财经学院、MBA导师罗胜，结合农资企业经典案例及产品运营经验进行深入浅出、可操作落地的市场运营方案分析。
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本次千人大课由四川美丰化工股份有限公司独家冠名，泸天化·九禾股份有限公司、云南解化清洁能源开发有限公司解化化工分公司、中国农业技术推广协会联合主办，广西德林社生物科技有限公司、广东嘉美好生态科技有限公司、西罗葛拉(深圳)生物科技有限公司、根力多生物科技股份有限公司、武威金仓生物科技有限公司、深圳市龙德威农化科技有限公司、广东超壤科技有限公司、山西小禹植营养科技有限公司、中液(深圳)投资控股有限公司、南洋鸿基生物科技有限公司、大蜂产(宜昌)生物科技有限公司、天脊煤化工集团股份有限公司、惠多利农资有限公司、广东海纳百川环保科技有限公司、武汉博润科技有限公司联合协办，农林卫视《中国农资秀》全网独家直播。
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一堂高效的课不应超过30分钟，这是牛楠辉老师所追求的精准直击。接地气、真实案例和发自真心的经验，是他在本次千人大课的演讲中轴线。自从2005年在以色列第一次接触到水溶肥起，他在特肥市场运营之路的一心坚持，在特肥市场深有心得体会。
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计划经济时期，农资企业吃到了品类红利，只要获得经销资质即可赚钱；现在的市场经济时代，农资运营开始越来越难。作为海南省级营销贸易平台领先者，牛楠辉指出，运营中的投入与发展需要先根据自己的定位选择发展方向。无论是国内生产厂商、进口厂商、全国性经销商、省级营销平台还是区域零售商，需要找准区域作物结构、供应商伙伴、经销商伙伴，营销才能事半功倍。
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通过对广西和海南市场的对比，牛楠辉老师讲述了以区域作物结构为抓手在不同市场的影响。他说：“在广西抓住一个作物就可以统领市场，但在海南是不可能的。只有通过零售商的触角，才能触达各种作物，进而统领海南市场。”在不同产品的营销战略上，他总结了“特肥大肥化、大肥差异化”经验，找准定位后寻找有实力的优秀供应商，找到市场上匹配的同行竞争者、参与联盟或圈子同频交流、参加有意义的学习和团队建设，这些是他关于“特肥市场运营的解决方案”，但具体的操作路径和方法则在每个人的心中。
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在千人大课上，陈清教授是为数不多完全站在学术角度进行分析的讲师，以丰富的实验室数据和对照，有条理地分享了作物生长所需的各项生长条件，形象生动地展示了改土对作物营养吸收和肥料效率的显著效果。
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陈清教授说：“水肥一体化是省力化、高效化、生态化的代名词，它是不会没落的。水肥需求和作物的精准养分供给需要高科技的介入，例如灌溉施肥决策系统和DSS专家决策系统。” 肥料产品正在朝着肥料增效化、功能多元化、营养全面化、作物专用化、施用轻简化、药肥一体化、水肥一体化、绿色低碳化的方向发展，功能、增效成为产品研发的新趋势，并催生出巨大的蓝海市场。
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理论与实践并行，燕国胜老师逻辑清晰、直切重点的产品差异化思路给在座嘉宾一个提供解决方案。提到产品营销，很多人首先想到研发、包装、品牌推广，但大多数人都遵循传统的产品思维：先造新产品，后推销给用户。为此，燕国胜老师说：“农资产品的技术创新是有的，但同质化现象更严重，无论卖点是微生物菌、有机质还是蛋白质，都不再构成品类优势卖点。”产品开发的底层逻辑应该是由应用场景和营销话术构成的消费主张，挖掘消费者深层次的需求才是每个农资企业及品牌与同行之间最大的区隔。
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燕国胜老师提出，消费主张的最高级是对消费者认知的绑架，把用户带到自己的方向上来。而营销话术是产品卖点和用户痛点之间的桥梁，产品研发的技术水平与产品应用者的素质水平高度不匹配是农资行业的当前现状。因此农资生产企业应该给渠道商更多赋能，从利润机构、市场服务、内部激励、产品爆点、产品话术、客户结构、招商分销、产品套餐、产品营销和新品场景等十个方面给予成熟方案，从产品走到方案，给渠道商干出成绩的方法。
,吴迪老师领跳午间操
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吴礼树教授是千人大课的泰山级人物，每次讲课都给在座嘉宾朋友带来细致入微、发人深省的引导。在本次课程上，吴教授主要围绕于产品与人品、产品工艺技术的创新、新产品策划的方案、产品具体功能的剖析进行深入沟通。
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吴教授说：“人品没问题，市场操作能力没问题，剩下的就是打造好产品力。”产品力的打造包括产品本身，也包括团队输出的技术服务。农资已由经销商时代向大户时代转变，这要求农资企业的销售团队变身为技术服务团队、客户变成合作伙伴、单纯的产品变成有卖点的故事。而后，吴教授从产品各项功能的实验数据和对照等详细介绍，给新产品的功能定位进行科学、系统及数据化的解释。
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疫情三年给所有行业和企业都带来了冲击和思考，电商与直播也因此涌入了一大波流量。在本次千人大课，姚玲旭老师真诚热情地分享了自己的成功经验。2021年4月13日，姚老师以80元的客单价直播带货卖了180多万，在众多企业无法召开线下客户会的时候，电商直播可以通过线上订货会继续运转。
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姚玲旭老师本次授课堪称手把手教学，从内容素材的类型与组织，到神剪辑的故事叙述方式，再落脚于短视频直播的生活化操作。让没有短视频基础的传统农资企业，从零开始建立互联网思维，线上线下两条腿跑农资。姚玲旭说：“我们要问自己，怎么让用户在万千产品里给他一个选择的理由？做新媒体要的不是做网红，而是曝光，让用户躺在床上也能持续地看到我们的品牌和产品。”
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从产品思维变成故事思维，厘清短视频逻辑框架，农资创始人IP内容框架，实操方案呈于案前，农资直播带货环境的维护，全国客户的线上问答服务和技术输出，需要具备技术和经验的正规军及服务点的进驻。
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罗胜老师是扎根大学的实战专家，他认为授人以鱼不如授人以渔。因此，他的讲授风格充满学院风，从案例分析入手，逐渐调动学习的氛围与兴趣。从VUCA时代的释义，到现象解读、问题提出、思维引导、解决方案提供，逻辑清晰、包罗万象。
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罗胜老师认为，VUCA时代农资行业面临的主要挑战包括：价格与服务的产能失调、常规营销手段失效的过度营销、原材料价格动荡和赊销严重的环境莫测、产品与模式的同质化竞争。因此，农资企业需要着重打造原料资源控制能力、深度营销能力、掌握技术服务能力、产销资源整合能力和现代化数字管理工具使用能力。
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通过数字化工具的利用对效率提升的展示，构建出消费品数字营销的真实场景，帮助学员理解与学习。讲课过程中互动性强、方案明确、条理清晰，用学员们消化快、好接受、能应用的方式提供全方位农资企业经营方案，收获嘉宾学员的好评。
本次千人大课课程设置精巧、百家争鸣、覆盖面广、生动形象、风格鲜明，收获了农林卫视《中国农资秀》直播间线上观众的热切关注与好评，截至课程结束时共收获61.84万农资人的观看，影响力非凡，将智慧的光芒洒遍农资圈。
,抽奖环节
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短短的两天12小时在知识席卷的风暴中悄然逝去，亲临现场的农资新老学员们怀着不同的疑问前来，带着沉甸甸的方案理论武装与意犹未尽的不舍四散而去，线上观众也备受鼓舞，在直播间互动表示收获良多。农资人，在每年千人大课中聚作一团火，在剩下的363天散落天涯为满天星，坚持耕耘在土地上，照亮着农业发展的前程。
感谢本次龙平2024：未来农资“营销+”千人大课的每一位导师的倾囊相授，愿线上线下的农资伙伴门，龙平2024，踏上梳理清楚、落地稳行的方案新征途！