无论是经营特肥产品的生产、代理或是流通，风口都是一个极其关键的因素！换句话说，人需要在正确的时间做正确的事。如今特肥正处于风口浪尖，农企争先恐后地涌入这个市场，然而，并不是每个人在风口处都会成功。那么，特肥市场如何做强做大？面对2022特肥风口，企业又该怎么抓？

风向观察：特肥发展三阶段

 

一款特肥产品从概念首次被提出，直到产品最终投入市场的过程中，往往要经历这三个阶段：概念留存期、渠道炒作期、产业应用期。

 

1. 概念留存期

第一个阶段叫概念留存期，现在我们每个人用几个小时接触的信息量，可能是过去的时代里几年的信息量。按目前的信息收集量来算，每年涌现的概念浩如烟海、种类繁多，可以说是最好的时代，同时也是最坏的时代。

为什么叫概念留存期？就是建立消费者的认知。当你在市场上提出十个概念，最后消费者相信两个，这两个就是在他们心目中建立了认知的信任，或者称为“教育市场”阶段。那八个被淘汰的概念可能就是昙花一现的产品，这种例子在生活中比比皆是。当你提出的消费主张或者是概念真正在消费者心智中留下来之后，就进入了第二个阶段。

2. 渠道炒作期

第二个阶段需要建立品类。特肥品类往往是在国家政策的大背景下，由企业去先建立，然后国家颁布标准来进行市场区隔、优化。生物肥就是在市场上从无到有，然后国家标准跟进，并且不断提升标准的规格。

一个优秀的品类在形成之前往往是一个概念，而这个概念一旦放在国内的流通环境里，往往先是爆炒一通，追求短期获利、杀鸡取卵，这样做的结果就是良莠不齐。大家一起去分这块蛋糕时，没有造成百花齐放的局面，结果反而是鱼龙混杂。

渠道炒作是一个中性词，因为它最终建立了品类。过去炒过鱼蛋白的去炒褐藻寡糖，炒过微生物，又炒刺激素，这个不是坏事。一个好企业和一个坏企业在一起建立不了品类，只有大家在市场认知达成一致的情况下，有的是正面发声，有的是负面发声，在一起喊的过程中建立了这个品类。

3. 产业应用期

炒作高潮的结束是建立品类，最后当潮水退下，谁在裸泳就一目了然。就像2018年的微生物肥品类，2000万就可以进入前20名，而现在没有一个亿都进不了，因为小的企业已经死掉了。所以这场演出临近散场的时候，建立了品牌的企业才是真正的主角，他们进入了最后的产业应用期。

在国内做特肥基本上都经历过这三个非常鲜明的时期，那么，该在哪个时期开始生产，在哪个时期开始销售？把握好市场风向，选对应用节点很重要。

这是一些相对可见的规律，2016年大三元肥料（有机营养+无机营养+微生物）进入大田元年。十几年前，烟台就有企业开始做这个品类，算是开创了国内的先河。这做得不对吗？对！但是为什么现在市场上已经很难再找到他了，企业是好企业，产品是好产品。可惜风口抓不对，太早就容易成为行业的烈士，太晚又只能成为利润的炮灰。时间就是盈利背后的重要推手！

2019年是生防微生物应用元年，从分解到促生，到生防。这两年大家做细菌产品的水平相对比较稳定，那么就开始进入木霉系列的真菌产品。今年所有企业都在炒真菌，就进入了这个鱼龙混杂的第二阶段，那这时候该不该进入其中呢？

2021年是固体水溶肥增量元年，北方的水溶肥进入大田化时代。水溶肥销量增、利润低、价格带放宽，从蔬菜、果树到小麦、玉米都实现了滴灌水肥一体化。

最后，2022年是土壤三维修复产品元年。从土壤的综合修复产品，到土壤修复菌剂的证件下发。国家层面就土壤中的化学、物理和生物三个肥力，在法律法规和规定品类方面已经提上了日程，燕老师也是在2018年说了土壤三维修复的产品是一个机会。

现在特肥市场发展迅猛，众多企业纷纷进入特肥市场开发差异化产品。面对激烈的市场竞争，企业一定要对自己有清晰的定位、系统性的规划。同时还要对产品现状进行升级，读懂市场风向规律，抓住特肥行业风口。

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