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盘点：农资企业与人才之间的“深愁”
企业有事做但就是招不到人？企业有人但他做不好事？难得遇到几个人才又留不住？人事问题已发展成为农资企业的死局，管理者天天为此发愁。
大数据显示90%的空降总经理，在职时间不过半年，其中30%甚至三个月都不到就辞职走人。有的企业一年招聘了十几个高管，但在六个月内就全走了。一个销售人员完不成目标可能是个人问题，但所有的销售员都不达标又是哪里出了问题？缺人才真的是农资企业头等大愁吗？
当前农资企业的三点愁
被疫情和涨价支配下的农资企业，当前最愁的事情有三点：
第一个愁点：增长越来越难。
以前我们总是感觉增量很容易，而现在增量变得越来越少，这才是所有企业面临的最大困局。中国形容女性之美的一句俗话叫“一白遮百丑”，是说女性无论五官是否标致，身高是否出众，但只要她肤色够白，就能掩盖很多容貌上的小瑕疵。企业与之相对的是一增遮百漏。不管遇到多少问题和困难，只要销量和利润可以增长，那么在旁人眼中这个企业就是经营良好的，所以增长变难才是企业真正愁的核心所在。
第二个愁点：利润越来越薄。
最近有经销商在抱怨肥料越来越难做了，他说原来复合肥卖2000元一吨，一吨还可以赚150元，现在复合肥卖4000元一吨才赚100元。所以肥料价格尽管在不断地提升中，但是利润反而越来越薄。
第三个愁点：成本越来越高。
企业的成本分为变动成本和固定成本，变动成本是当你采购原材料、进行商品流通时才会产生的不确定成本，如果企业选择躺平就没有这一点。但是固定成本是永远存在的，并且当企业选择躺平后，这个固定支出就会越来越高。
面对这三个真正的愁点，企业该怎么办？如果从长期主义的角度来看，用六个字足以解千愁，这六个字叫“找对人，做对事”。企业作为一个商业组织，在面对市场竞争从而调整自己经营策略的同时，最重要的就是做到这六个字。
解愁密码：最靠谱的生意经
找对人，做对事，企业的一切就对了。所有关于增长、利润和成本的愁，都可以用这六个字来解决掉。因为找对人，做对事是最重要、最基本、也是最靠谱的生意经，但这件事情并不容易做。企业如何处理好人与事的关系？这里给大家分四种情况说明：
第一种情况：
事对人对，闭着眼睛干！当这件事情以及做事的人都对，那闭着眼睛干都没问题，不管怎么做都能成功。
第二种情况：
事对人不对，坚决不干！如果你选对了事情，但做事的人没选对就一定不干！因为这事一定成不了。
第三种情况：
事不对人对，尝试着干！这件事情还没有想清楚正确与否，但是找到了合适去做的人，这个人在做事过程当中会不断地修正原有目标，这种是可以慢慢摸索着干。
第四种情况：
事不对人也不对，这种事情注定没法干。那辛辛苦苦干了还不如舒服地躺平，因为这是必败无疑的。
聚焦人事匹配的死局
综上所述，现在企业最大的问题就是人和事的匹配问题。表现出来就是大家陷入了一个人才招不到也留不住死局，企业有事做但是招不到人，企业有人但他做不好事，难得遇到了几个好的人才又留不住。
死局之一：有事招不到人：
很多企业都说自己有非常好的项目，而且他们的市场的前景和基础都非常好，但是缺人才，有好的事情但找不到合适的人。
死局之二：有人干不好事：
很多企业在技能三板斧、结果导向等方面学习了很多次，无非就是定目标、追过程、拿结果。但现实情况却是企业有目标，也有跟踪，但不管怎样努力就是没结果。如果说一个销售人员完不成目标，那可能是他个人的问题，但所有的销售员都完不成结果又是哪里出了问题？
死局之三：想留的人留不住：
好不容易找到一个可以拿回结果的人，可以使业绩增长的人，企业也给了他相应的待遇和股份，可他照样还是走了，这个怎么办？所以这才是我们所说的人事匹配的死局，农资行业从不缺人才，缺的是对人才的有效管理。
人才管理要区分大小愁
一、小愁伤身
人的问题人人愁，企业人才管理的小愁是源源不断的，比如：
1、自己做事累的每天跟狗一样，但是下属优哉游哉、无所事事。
2、布置下去的工作总是提心吊胆的，感觉完不成。
3、同样的会议天天开，同样的错误天天犯。我们总说不怕一个人、一个团队，甚至是一个企业去犯错误，犯了错就改掉不要再犯，但是同样的错误天天犯就很可怕。
4、员工缺乏忠诚度，没有能力的就混，有能力的就走，企业最终变成了一个培养人才的机器。
5、员工单枪匹马的时候做事自信满满，带了团队却焦头烂额、手足无措。
6、员工面试的时候说的挺好，这个会，那个也会，结果进来以后什么都不会。
7、员工成长非常慢，一年前不会做的事情到了今年还是不会做。
8、一年招聘了十几个高管，但六个月时间里，高管们就陆陆续续都走了。
所以这些事情确实令人发愁，但这些都属于小愁，小愁只是伤身，要注意保护身体。
二、大愁伤心
企业人才管理的大愁是会让人伤心，真正的大愁是什么？当老板说自己讨厌某个员工，那这是大愁；如果员工说自己讨厌那个老板，那这个愁就更大了。
比如：企业聚餐免不了喝酒，这一餐酒在什么样的情况下喝着才最开心？有的人说酒要好，有的说环境要好，其实酒和环境都不是最重要的。真正重要的是，在座的这一桌里面没有一个你讨厌的人。酒和环境再好，如果面对的就是你讨厌的那个人，这酒还怎么喝？你的世界可能都黯然失色、食不知味。
一顿饭尚且如此，如果投射到这个企业里面员工和老板互相看不上眼，坐在位置上工作的心情都不好，整天看着对方就烦。对这样的企业，工作做不好，关系处不好，聚个餐连酒都喝不开心。互相厌恶，才是企业真正的大愁。
“ 人才不是企业的核心竞争力。对人才进行有效管理的能力，才是企业的核心竞争力。”
—— 任正非
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