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提升赋能 | 春沣教育执行院长于千执教青海云天化
2021年7月28日，春沣教育执行院长于千应邀赋能青海云天化国际化肥有限公司营销团队。营销中心党支部书记兼销售管理部部长许翔、营销中心副总经理陈继军、营销中心副总经理兼大区经理梁任祥、市场农化部副部长刘伟及公司全体营销团队出席本次赋能培训会。
如果说2020年最重要的两个字是“活着”，那么2021年农资市场最重要的两个字就是“涨价”，若将当前的涨价形势比作一场电影，那绝对是前所未有的“史诗级灾难大片”，更别说涨价引起的一系列连锁反应，使得农资营销面临的形势更加严峻，那么本次专场培训，于千老师就以“新形势下的农资新营销”为主题，全面赋能青海云天化营销团队！
于千老师首先分析了当前的市场价格形势：从2020年10月中旬开始，化肥出厂价格指数就开始上涨，复合肥出厂价格指数拔高明显，磷肥出厂价格指数高位震荡，钾肥出厂价格指数步步登高等等，于老师用各项数据和图表展现当前市场环境“化肥涨声不断”的现状，之后又分析了其背后的市场逻辑。他表示，供需关系是价格上扬的主要逻辑，如今，国际化肥价格持续上涨，印标利好等带动国内化肥价格上扬，另外下游经销商“买涨不买落”心态加重，也推动价格上涨等。未来已来，农资市场也发生了前所未有的变化，这样的形势下，农资营销应该如何展开呢？
既然市场形势发生了变化，那么营销方式相应地也要改变，但是这些年，很多团队的营销好像一直在焦虑中闯关：营销做了很多，但好像从一开始就错了！营销做了很多，又好像根本什么都没做！营销做了很多，却好像做什么都没有用！究其原因，还是因为对“市场营销”没有正确的认知。于老师说，市场营销永远是新的替代老的，并且大多数时候，你不知道替代者是谁！营销没有对与错，只有得与失；而且真正的营销不是满足自己，而是有利于他人！有了这些认知，营销才能适应不断变化的形势。
在营销中，销售人员是非常重要的一个环节。销售是一份神奇的工作，世上最快乐而又最痛苦，最富有而又最贫穷，最辛苦而又最轻松的工作就是做销售。于老师用几个真实的场景描述了销售人员真实的生存现状，并讲述了销售游戏的规则。销售是一门科学，要秉承着友好、诚恳的态度，强调服务第一、交易第二的方式。遵循这些隐性的规则，相信销售能变得容易一些。
归根结底，营销是一场认知的战争，处于竞争激烈的市场环境中，营销人员可能正在为了自身和公司的增长而焦虑，但是提升认知，看清真相就更容易获得增长。于老师说，营销的真相是有利可图地满足需求，销售也是一个不断发现并满足需求的过程，那么想要了解客户的需要、满足客户的需求，就一定要做有效的市场调研，无调研，不赚钱，要想实现产品迭代，一定要从调研开始，如此，才能更好地把握市场，做好营销！
真正的营销不在于做什么，而是在于做成什么。通过调研明白了客户的需求之后，更要找准自己的市场定位，要明白自己能为客户提供什么样的产品。于老师详细全面地讲述了营销目标、规则以及策略的选择。在复合肥进入性价比的时代，市场细分及目标市场定位显得尤为重要。而面对肥料从大单品时代进入套餐时代，营销由深度分销进入技术营销时代这样的肥料大未来，就一定要有“普适+痛点+易用+科技+效果+促销+包装+心理”这样的爆款产品。因为营销中唯一的专家就是消费者，有了这样优秀的产品，抓住了消费者的心，营销才有可能成功！
方法不对，干得很累！在明白一些营销规则之后，营销也容易进入一些误区，如农资营销没有根据地等。于老师说，得区域者得天下。在区域市场选择上，要把握“最有利”的市场机会，“最有利”地规避竞争，“最有利”地建立优势。之后，于老师还倾力讲述了区域样板市场选择的七大要素，“一个价格带”和“三维组合”的产品投放战略，以调动核心经销商和零售商积极性为中心建设区域市场渠道等。通过一系列方法战略的讲述，让在场的营销人员对“营销”有了更深刻的认知。
有志者、事竟成，勤学苦练，坚守学习的信仰；有心人，天不负，真做实干，创造业绩的辉煌！知识点满满的干货分享，让青海云天化的营销精英们受益匪浅，意犹未尽。相信此次赋能培训之后，营销团队能取得更优秀的业绩，青海云天化的明天会更好!
农资培训找春沣