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191农资人：点机2017，破解未来农资“营销+”升级策略
2016年被称为农资行业的洗牌年，农资发展到现在出现了产能过剩、产品高度同质化，恶性低价竞争，市场疲软……传统农资企业的焦虑、茫然、震惊、恐惧心理加重，无所适从。在此背景下，12月3日，由春沣教育组织的未来农资营销＋千人大课在深圳F518时尚创意园火爆开讲，为传统农资企业的转型升级提供了清晰、全面的思路。
火爆学习现场
千人大会，18位导师，17小时全程干货
12月3日，春沣教育举办的ATT周年巨献——点机2017：传统农资企业的升级之战，未来农资“营销+”千人大课由春沣教育名誉院长赵一沣为首的18位深耕农资多年的营销、技术讲师，分别从战略升级、技术升级、企业升级、模式升级四个方面，用18小时，900张PPT进行了全方位精致讲解。
主持人：师蓉
行业洗牌加剧，传统营销4P需赋予新理念
农资导报副总编郑红艳
从1998年中国化肥的单质肥时代发展距今已有二十余载，从起初的资源稀缺，有货不愁卖的时代到如今产能过剩，产品同质化日益加剧，产品选择成了用户的难题。此种情况下，农资的传统营销模式已不能满足现在的企业生存需求，高度同质化竞争及电商的到来，行业进入微利时代，行业洗牌加剧，营销方式从传统的贸易营销迅速转变为技术营销将会成为企业谋利的下一片蓝海。农资导报副总编辑郑红艳在对2016年农资行业十大趋势分析中做了解说。
春沣商学院名誉院长赵一沣
这一点，春沣教育名誉院长赵一沣先生也给予了肯定，同时他通过多年从业经验总结出十大农资营销趋势，赋予营销4P的有生命力的新理念，清晰的描绘了L型农资市场的战略之道。未来，产品创新，功能ju jiao将甩开过去产品线大而全、企业品牌与产品品牌混为一谈的局面成为农资企业的救命稻草，而专注解决用户真实需求，提供针对作物生长问题的产品才能立足不败之地，产品不断创新及功能ju jiao才是用户思维。中国人民大学农资MBA中心教学顾问罗天生诠释了新形势下“经营”与“营销”应当赋予的概念与行动，罗教授在阐述中透露，经营谋划的内容是好企业设计出来的，诸如股权激励制度、组织机构从扁平化向一体化发展或将助力传统企业的转型升级。
中国人民大学农资MBA中心教学顾问罗天生
厘清肥料使用现状，倒逼企业技术升级
中国农科院土壤肥料研究所研究员赵秉强
中国农科院土壤肥料研究所研究员、中国植物营养学会与肥料学会秘书长赵秉强在授课中通过施肥技术水平问题、肥料产品性能不高、肥料管理制度等8大问题的阐述，提出了原料、生产过程、终端产品性能、施用技术的肥料全产业链科技创新理念。赵秉强教授指出，增施替代化肥减量，肥料精准投入是化肥减量，肥料增收的主要途径之一。未来，资源、技术、资本、成本、效果、服务将影响未来肥料产业发展。同时，赵老师为企业提供了载体增效、养分供应模式优化、功能拓展、有机/无机复合、作物专用化5大技术途径提升化肥产品性能与功能。
华南农业大学教授张承林
华南农业大学教授、水溶肥料专家委员会副主任张承林经过多年水溶肥实践经验为农资企业提供了水肥一体化趋势的应对策略。他指出，正确应用水肥一体化技术将大幅提高肥料利用率达1倍以上，水肥一体化可有效控制安全作用浓度，但在应用该技术时必须选用配方平衡的肥料。常规施肥由于养分的高效吸收不能保证，植物体内的养分不一定平衡，而在水肥一体化技术下经过测土配方施肥可确保养分的高效利用。未来，水肥一体化的出路在大田作物，水溶性复混肥的出路也在大田作物，水肥一体化的各种优势应该让大田作物共享。企业要生产供小麦、玉米、水稻、马铃薯等用的水溶性复混肥满足市场的巨大需求。
华中农业大学教授吴礼树
在华中农业大学教授吴礼树看来，当前火热的生物刺激素只是新瓶装老酒，是一种类营养物质，应是刺激生物的物质，不能是营养物质，不能是间接作用，它可以提高植物的抗逆性、提高非生物因素的胁迫、促进根系发育、促进营养物质的吸收、运转和使用等功能。
新农宝CEO金明德
当然在当今互联网＋盛行的时代，给农业技术、农资企业插上互联网的基因也将有效提高农业生产效率。新农宝CEO金明德在这方面做了全新的阐述，他通过4人可以管理3000人的零售商、1个人实现年销售额1000万的案例充分表明了互联网＋农业的全新局面，但电商≠企业＋移动互联网，农企企业的互联网化之路将从渠道管理、产品交易、营销模式、农化服务、数据资产切入，搭建企业全新的生态圈。
7个传统企业分享转型升级案例
会上，由春沣教育精心筛选的转型升级标杆农资企业分享了其背后的理念方法和案例。农资行业最值得信赖的合作伙伴开磷分享了农资供应链环境分析与价值主张；史丹利带领大家拥抱农业大未来；拉多美分享缔造家文化幸福联邦的故事；马龙三福、根力多及富爱思带领大家走进新型肥料的研发、生产及营销之路，绿友农聚焦作物的创新营销模式让我们看到了农资企业发展的更多可能。一个个经典企业升级案例，给大家带来一条条传统农资企业转型的圣经。
7个传统企业分享转型升级案例
会上，由春沣教育精心筛选的转型升级标杆农资企业分享了其背后的理念方法和案例。农资行业最值得信赖的合作伙伴开磷分享了农资供应链环境分析与价值主张；史丹利带领大家拥抱农业大未来；拉多美分享缔造家文化幸福联邦的故事；马龙三福、根力多及富爱思带领大家走进新型肥料的研发、生产及营销之路，绿友农聚焦作物的创新营销模式让我们看到了农资企业发展的更多可能。一个个经典企业升级案例，给大家带来一条条传统农资企业转型的圣经。
成功转型需有成型的模式
成功的模式有很多，失败的模式只有一个，那就是没有模式。一堆堆纯干货的分享，让会上所有人都应接不暇。中信建投证券投资银行部执行总经理王庆华先生率先展开涉农企业的资本运作之道；田田圈互联网平台创始人黄为民先生告诉我们在互联网+时代，我们该如何用互联网思维去做事，农资企业该如何进行自我升级。行业的发展就像一场马拉松比赛，相同的起点、不同的终点，农业战略专家罗胜老师压轴出场，带领大家点机2017，再掀培训高潮，共赢农业大未来。
两天的紧凑充实的会议中，笔者也充分感受到主办方的精心筹备，干货十足，2017年的农资营销在这场千人大课中为更多人找到方向，传统农资营销升级大幕从此拉开。
（本文来源191农资人：http://www.191.cn/read.php?tid=497345）
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